Marka zuriak

. Pamplonica txorizo fabrika itxi egin zen, eta bere jabetzen artean marka bera zegoen, saldu zuten, eta orain ere Pamplonica txorizoak saltzen dira, baina ez dauka zerikusirik ez lehengo egileekin ez Iruñeakin ez ezer. . . Orain dela gutxi Gorbeia Zentro komertzialean bost-sei denda itxi zituzten, bost-sei diferente. Orduantxe jakin nuen bost-sei horiek benetan bat zirela, denak ziren Zara-ren markak, dendarik denda enpresa diferenteak direlakoan zabiltza baina ez, dena da bat, enpresa bakarra. . . Gaur egun markak ez du ezer esan nahi. Ezer, askotan gezurra besterik ez.

Antton-txu,

A donde vas manzanas traigo, horixe pentsatu dut zure erantzuna irakurri ostean ;-)

Korbatena ez dakit nondik atera duzun, baina topiko biltegiren batetik ekarria dirudi. Ados nago korbaten inguruan duzun iritziarekin, baina hori hemen aipatzea ikuspegi laburrekoa iruditzen zait. Marketin eta marka-sorkuntza, salmenta zati txiki bat besterik ez da.

Gainera, nola doaz jantzita Ikeako saltzaileak, supermerkatuetakoak, gasolinategietakoak, ONCEkoak, etab. Horiek ez dute insistitzen?

Bukatzeko, berriz diot, zuretzako markek ezer ez esateak ez du esan nahi milioika pertsonei ere ezer ez esateak. Edo zer pentsatzen duzu Ikeaz? zer pentsatzen duzu Eroskitaz edota Lidl-etaz? Antton, markak gure artean daude, eta jendeak buruan dauzka. Zuk agian nahiago duzu Eroskiren oliba olioa, baina jende askok nahiago du Carbonell erosi, zergatik? marka.

Arratsalde on ;-)

• Pamplonicak marka saldu bazuen... marka horrek balioa izango zuen, ez? Beste enpresa batek pentsatu zuen marka hori erabiltzen produktuak saltzeko gai izango zela (eta dirua egiteko), nahiz eta jada ez ekoitzi Iruñean.

. . Balio ekonomikoa bai, baina ez informazio balioa: marka horren atzean zegoena saldu aurretik eta saldu eta gero diferenteak direlako.

• Eta zuretzako markek gezurra besterik ez badute esaten... ba zer esango dizut ba! Orduan, zenbait enpresen komunikazioak ez du zurekin funtzionatu, besterik ez.

. . Markek balio ekonomikoa dutela, bezeroak marka horiek balore batzuekin lotzen dituztelako, uste bat dagoelako izen horren atzean. Baina, marka horien atzean dagoena zeharo aldagarria denez benetan bere balore informatiboa oso eskasa da. Erosteko orduan berez, niretzat, oso balore erlatiboa dauka.

• Zuretzako komunikazioan esaten dena gezurra izateak ez du esan nahi jende guztiarentzako horrela denik.

. . Jakina. Arlo batzutan trajez eta korbataz lan egiten da, horrekin bezeroari serietatea, konfiantza... saldu gura diote. Eta bezero batzuk bai sinisten dute halako estetika-esangura horretan, horregatik erabiltzen da. Baina nik garbi daukat bat trajeduna izateagatik ez da ez trajebakoa baino serioagoa, ez prestatuagoa ez ezer, bakarrik esan nahi du saldu nahi duela. Ezagutu ditut inutilak bere lana trajez egiten. Batzuentzako serietatea esan gura izango du, baina ni atzera botatzen nau, argitxo bat pixten zait: "honek neri zeozer saldu gura dit, saltzaile profesional bat da, eta beharbada ez dio asko ardura nola saltzen duen".

Ondo lo egin.

Imanol (Markoni), ez dakit ondo ulertzen dudan diozuna:

• Pamplonicak marka saldu bazuen... marka horrek balioa izango zuen, ez? Beste enpresa batek pentsatu zuen marka hori erabiltzen produktuak saltzeko gai izango zela (eta dirua egiteko), nahiz eta jada ez ekoitzi Iruñean.
• Bost-sei denda horiek Inditex enpresarenak dira. Zara Inditex-en marka bat da, beste batzuen artean. Zarak produktu jakin batzuk saltzen ditu, posizionamendu konkretu batekin, Zara markak ideia batzuk transmititzen ditu eta helburu-publiko jakin bat du; beste marka batek, beste produktu batzuk salduko ditu, beste posizionamendu batekin eta beste helburu-publiko batentzat. Azkenean, guztiak Inditex-enak izango dira, baina bakoitza marka bat da. Honen beste adibide bat: Procter&Gamble;, ez da oso enpresa ezaguna, baina arrakasta handiko produktuak/markak ditu, Fairy, Ariel, Oral B, Pantene, etab.
• Eta zuretzako markek gezurra besterik ez badute esaten... ba zer esango dizut ba! Orduan, zenbait enpresen komunikazioak ez du zurekin funtzionatu, besterik ez.

Galdera bat: Volvo kotxe segurua dela uste al duzu? gainerakoak baino gehiago? Danoneren Actimel produktua ona iruditzen al zaizu zure osasunarentzako? Fairyk beste guztiek baino hobeto garbitzen al ditu platerak?

Zuretzako komunikazioan esaten dena gezurra izateak ez du esan nahi jende guztiarentzako horrela denik. Neretzako Volvo ez da beste auto batzuk baino seguruagoa eta Actimel-ek ez dut uste nere osasuna hobetuko duenik, aldiz, uste dut Fairyk hobeto garbitzen duela uste du.

Bada esaldi bat gozez denari ez iezaiok filosofiaz berba egin, eman iezaiok ogia. Krisi aldi honetan bidali diguten mezu zehatz bat, espaiiniako erreinuan behintzat, gure ahalmenetik gora bizi izan garela (gutxienez 15%). Denetetik erosi eta ondo bizi izan gara, hori amaitzear bada ba jendeak hobeto begiratu beharko diogu dirua nola gaztatzen dugun, igertzen hasia da hori, eta eremu hauetan marka zuriak eta produkto merkeak errege bihur daitezke. Demanda eskaera sistemaren kontsekuentzia zuzena sotzak gastatzen direnekoak. Eta ez dadila listorenmat etorri eta koltza oliaren negozioa asmatu berriro. Opulentziaren gaixoak edo gaitzak omen ditugu, eta opulentzi garaiko pentsamoldeetan bizi gara, bainan hori amaitzen bada eta argi da mundu osoa ezin dela horrela bizi, ba moldeek ere berritu egin beharko dira, agian mikroekonomiara bueltatu beharko gara, eta guztiz beharreko gaiak bakarrik erosi.