Prospektiba eta Marketing, ikuspegi berriak
Normalean Prospektiba erakundeen estrategia eta etorkizunari buruzko hausnarketan erabili izan da. Normalean, epe luzeari begira hartu behar diren erabakietan lagungarri gisa: plangintza estratejikoan, alegia.
Egon badira Prospektiba Marketingarekin lotu izan duten autoreak. Esate baterako, Marketingeko guru den Jean-Jacques Lambin-ek bere Marketing Estrategico (Mc Graw Hill) liburuan (Le Marketing Estrategique originalean) kapituloa eskaintzen dio behintzat nik dudan espainolezko hirugarren edizioan: Necesidad de un enfoque integrado: el metodo de los escenarios (281 orrialdean et.)
Gaur aurkitu dut beste aipamen bat erdi-ertain epera zuzendutako marketinga prospektibarekin lotzen duena: Perspective (s) d une prospective client artikuluan.
Duela ez asko Bilbon egon zen Lambin-ek erreferentziako merkatuaren erakargarritasunaren azterketarako proposatzen du prospektiba eta eszenategien metodoaren erabilera.
Aldiz, egia esateko gehiegi sakondu ez arren eta era apur bat nahasi erabiliz, Denis -en webgunean aurkitutako erreferentziak bezeroarengan jartzen du arreta. Denis-en eritziz prospektibak orain arte kontutan izan ez duena:
"De fait dans les analyses, le client est quasi - inexistant ou considéré comme un simple acteur de la demande et résumé sour le terme consommateur au sens économique du terme et non marketing".
"La perspective d’un client dynamique, complexe, proteïforme n’est donc pas intégré dans les analyses qui sont de ce point de vue quelque peu réductrices."
Azken honetan, konplexutasunean, eta epe luzeari eta merkatura begira egindako hausnarketak bat egitearen beharrean jartzen du arreta.
A suivre....